Bruttoavance

Indhold

Bruttoavance er forskellen mellem omsætningen og de direkte vareomkostninger — den såkaldte bruttofortjeneste opgjort før driftsomkostninger trækkes fra. Det er det første resultatmål i mange resultatopgørelser og en central styringsparameter særligt i handels-, e-handels- og produktionsvirksomheder.

Bruttoavance i forhold til avance

Hvor “avance” typisk refererer til den enkelte vare eller varegruppe, refererer “bruttoavance” til virksomhedens samlede resultat af varesalg. Bruttoavancen er summen af alle avancer på solgte varer — minus eventuelle prisreduktioner, kreditnotaer og tab på debitorer.

Formelt:

Bruttoavance = Nettoomsætning − Vareforbrug

I procent udtrykkes den typisk som bruttoavanceprocent eller bruttomargin — bruttoavancen som andel af nettoomsætningen. Det er en af de første nøgletal, en analytiker eller controller ser på i en handelsvirksomhed.

Bruttoavancen som styringsparameter

For ledelsen er bruttoavancen et tidligt advarselssystem. Falder den over tid, kan det skyldes:

• Stigende indkøbspriser der ikke væltes over på kunden
• Lavere salgspriser pga. konkurrence eller rabatter
• Ændret produktmix mod produkter med lavere avance
• Øget svind, ukurans eller skader på lageret
• Valutakursudsving der presser marginer ved import

Hver af disse årsager kræver forskellige tiltag — fra indkøbsforhandlinger til prisjusteringer, sortimentsstyring eller lagerprocesser. Det er forklaringen på, hvorfor mange handelsvirksomheder har en månedlig “bruttoavance-gennemgang”, hvor bruttomarginen analyseres ned på varegruppe og kundetype. Det er sjældent en enkelt årsag, men summen af mange små bevægelser, der flytter den samlede bruttoavance — og dermed hele forretningens lønsomhed.