Markedspris

Indhold

Markedspris er den pris, et produkt eller en tjeneste handles til på et frit marked. Den bestemmes af samspillet mellem udbud og efterspørgsel — i ligevægtspunktet, hvor sælgere er villige til at sælge og købere er villige til at købe samme mængde. Markedsprisen er det objektive referencepunkt, der typisk ligger til grund for prisstrategier, værdiansættelser og økonomiske analyser.

Hvad bestemmer markedsprisen

Markedsprisen er resultatet af mange faktorer:

• Udbudsforhold: antal sælgere, produktionsomkostninger, kapacitet
• Efterspørgselsforhold: antal købere, indkomst, præferencer
• Konkurrencesituation: grad af homogenitet, indtrængelsesbarrierer
• Reguleringer: minimumspriser, afgifter, kvoter
• Internationale forhold: import, eksport, valuta

I helt fri markeder bevæger markedsprisen sig dynamisk i takt med, at disse forhold ændrer sig. I regulerede markeder kan markedsprisen være kunstigt fastsat — fx ved minimumspriser eller offentlige tariffer.

Markedspris i strategi

For en virksomhed er markedsprisen referencepunktet i prissætningsbeslutninger. Tre grundlæggende strategier i forhold til markedsprisen er:

• Pris med markedet: følge markedsprisen som “pristager”
• Pris over markedet: kræver differentiering, branding eller særlige kvaliteter
• Pris under markedet: typisk cost-leadership-strategi

For virksomheder med stærke brands eller specielle produkter er målet typisk at distancere sig fra ren markedspris — at gøre prisen til en strategisk variabel snarere end et givet udgangspunkt. For virksomheder i meget homogene markeder er markedsprisen ofte en uomgængelig realitet, og succes afhænger af at producere under markedsprisen.

Forståelsen af, om virksomheden er pristager eller kan påvirke prisen, er en af de mest grundlæggende strategiske erkendelser. Det former hele approachen til markedsføring, produktudvikling og operationel effektivitet.