Nettoomsætning

Indhold

Nettoomsætning er virksomhedens salgsomsætning efter fradrag af rabatter, returvarer og moms. Det er den øverste linje i resultatopgørelsen (“toplinjen”) og udgangspunktet for al efterfølgende beregning af resultat, marginer og nøgletal. For en regnskabslæser er nettoomsætningen den primære indikator for virksomhedens størrelse og udvikling.

Hvad nettoomsætningen er fratrukket

Forskellen mellem brutto- og nettoomsætning er, at nettoomsætningen er fratrukket en række elementer:

• Moms: nettoomsætning er altid eksklusiv moms
• Rabatter: mængderabatter, kunderabatter, kampagnerabatter
• Returvarer og kreditnotaer
• Eventuelle øreafrundinger og småjusteringer

Det er nettoomsætningen, der reelt afspejler den indtægt, virksomheden har skabt — det beløb, der står tilbage efter alle reduktioner og direkte modregninger.

Nettoomsætning som styringsparameter

Nettoomsætningen er typisk det første tal, ledelsen og bestyrelsen ser på i månedsrapporten. Vækst i nettoomsætningen er en af de mest umiddelbare målestokke for virksomhedens udvikling. Men nettoomsætningen alene fortæller ikke hele historien — vækst der opnås gennem store rabatter, kan presse bruttomarginen så meget, at den samlede lønsomhed falder.

God praksis er derfor at se på nettoomsætning sammen med bruttomargin og dækningsbidrag. En sund forretning vokser i nettoomsætning uden, at marginerne presses, eller alternativt accepterer lavere margin mod betydelig volumenvækst, der mere end udligner den. Det er den balance, der ligger i kernen af både prissætningsbeslutninger og kampagnestrategi.